Auch diese Auswertungen — Erfolgsquote, Verlustgründe, Segment, Branche — werden für Ihr Unternehmen individuell angepasst. Hier nur beispielhaft dargestellt.
Von der Anfrage zum Kontrakt
Anzahl Anfragen je Stufe, aktueller Stand.
Warum wir eine Anfrage verlieren
Gründe aus „Abgelehnt" (Anfrage) und „Verloren" (Angebot) zusammen.
Nach Segment
Gesamtwert je Branchensegment (offene Pipeline).
Nach Unternehmensgröße
Anteil der Anfragen nach Größe des Unternehmens.
Nach Käufer
Wer auf Kundenseite entscheidet — Anzahl Anfragen je Rolle.